बाजार विभाजन
प्रत्येक मांग अनुसूची के लिए समान आवश्यकताओं और विशेषताओं के साथ खरीदारों के एक समूह का प्रतिनिधित्व करते हुए, विपणक को अलग और सटीक बाजार की पेशकश या विपणन मिश्रण तैयार करने की आवश्यकता होती है। बाजार विभाजन (Market Segmentation) बाजार के विभिन्न हिस्सों की प्रतिक्रिया विशेषताओं में अंतर को पहचानकर सीमित विपणन संसाधनों से अधिकतम बाजार प्रतिक्रिया प्राप्त करने की एक विधि है।
बाजार विभाजन क्या है? (Market Segmentation on Marketing Management in Hindi)
बाजार विभाजन (Market Segmentation); शुद्ध प्रतिस्पर्धा का वर्णन करते हुए अर्थशास्त्रियों का मानना है कि सभी खरीदार एक जैसे हैं और उपभोक्ता व्यवहार आर्थिक आदमी मॉडल की अवधारणा पर आधारित है। हालांकि, मनोवैज्ञानिक मानते हैं कि सभी खरीदार अलग-अलग हैं। विपणक विषम मांग के महत्व को पहचानते हैं। इसलिए, वे बाजार को उप-विभाजित या खंडित करने में गहरी रुचि रखते हैं।
एक खंड समान या सजातीय मांग वाले लोगों का एक समूह हो सकता है और उद्यम प्रत्येक बाजार खंड या उपखंड के लिए दर्जी विपणन मिश्रण की पेशकश कर सकता है। एक Market Segmentation एक सार्थक खरीदार समूह है जो समान चाहता है। सेगमेंटेशन एक ग्राहक-उन्मुख विपणन रणनीति है। बाजार विभाजन (Market Segmentation) एक व्यापक उपभोक्ता या व्यावसायिक बाजार को विभाजित करने की गतिविधि है, जो आम तौर पर कुछ प्रकार की साझा विशेषताओं के आधार पर उपभोक्ताओं के उप-समूहों में मौजूदा और संभावित ग्राहकों से मिलकर बनता है।
बाजार विभाजन के स्तर - market segmentation level
आला विपणन ऐसे संकीर्ण ग्राहकों का समूह है जो विशिष्ट मिश्रण की अपेक्षाएं रखता हो आला विपणनकर्ता आमतौर पर ऐसे खंडों को उप-सूनहों में विभाजित कर उनकी पहचान करता है। आला विपणन समूह की आवश्यकताओं व अपेक्षाओं को विक्रेता सम्भवत अच्छे से समझता व तत्परता से पूर्ण करता है जिसकी वजह से उपभोक्ता उसके लिए ज्यादा पैसे भी अदा बाजार विभाजन करने का इच्छुक होता है इन्टरनेट पर छोटे व्यापार की शुरुआत करके कम कीमत पर अपने उत्पाद व सेवा उपलब्ध करने का सर्वोत्तम साधन या उपयुक्त या कहा जाये उपलब्ध उपयुक्त प्लेटफॉर्म है जिससे कुछ विशिष्ट बाजार अपेक्षाएं पूरी की जा सकती हैं।
विपणनकर्ता स्थानीय ग्राहकों की आवश्यकताओं व अपेक्षाओं की पूर्ति करने का भी नियोजन कर सकता है
स्थानीय विपणन बढ़ते हुए जन साधारण विपणन को दर्शाता है। स्थानीय विपणन कार्यवाही विशिष्ट एवं व्यक्तिगत ग्राहकों तक जहां तक संभव हो, संकीर्णता से केन्द्रित करने का विषय है। स्थानीय व ग्रासरूट विपणन का एक बड़ा अश, किसी उत्पाद या वस्तु या सेवा का प्रयोगात्मक अध्ययन को मात्र प्रोत्साहित करने या हितकारों के अनुसरण ही नहीं है, परन्तु उनको कार्यान्वन करने व उनको अद्वितीय एवं आनन्दप्रद व रोचक अनुभवों को सम्मिलित करने से है।
Market Segmentation and Product Positioning: Difference | Marketing
The upcoming discussion will बाजार विभाजन update about the difference between market segmentation and product positioning.
One direct consequence of the market segmentation is ‘target market’ and its related concept of ‘product positioning’. Product positioning is the art of “designing, the company’s product and marketing mix to fit a given place in the consumer’s mind.” For product positioning, the ‘product differentiation’ (a new term coined by Prof. Chamberlain) is important and necessary.
Product differentiation means differentiating products in regard to physical characteristics, quality, design, colour and durability, packaging, and advertising theme बाजार विभाजन and so on, so that the consumer will have different choices of the products. Product differentiation, of course, has no relation to market segmentation; but it assists in product positioning in the market segments.
बाजार विभाजन के लाभ क्या हैं? (Market Segmentation Benefits in Hindi)
बाजार विभाजन (Market Segmentation); बाजार विभाजन विभिन्न विशेषताओं के आधार पर संभावित ग्राहकों के बाजार को समूहों या खंडों में विभाजित करने की प्रक्रिया है। बाजार विभाजन एक व्यापक उपभोक्ता या व्यावसायिक बाजार को विभाजित करने की गतिविधि है, जो आम तौर पर कुछ प्रकार की साझा विशेषताओं के आधार पर उपभोक्ताओं के उप-समूहों में मौजूदा और संभावित ग्राहकों से मिलकर बनता है। बनाए गए सेगमेंट उन उपभोक्ताओं से बने होते हैं, जो मार्केटिंग-रणनीतियों के समान प्रतिक्रिया देंगे और जो समान हितों, जरूरतों या स्थानों जैसे लक्षण साझा करते हैं।
बाजार विभाजन विपणन स्थिति में वास्तविकता को दर्शाता है। उपभोक्ताओं की अलग-अलग ज़रूरतें और प्राथमिकताएँ हैं। इसलिए, वास्तव में, बाजार की मांग विषम है और सजातीय नहीं है। जब ग्राहक की जरूरतों के अंतर का विश्लेषण किया जाता है, तो विपणक विपणन के अवसरों का फायदा उठा सकते हैं और जरूरतों को पूरा कर सकते हैं।
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विक्रेताओं का समूह लक्षित समूहों को उनकी आवश्यकताओं के आधार पर विभाजित करना बाजार विभाजन बाजार विस्तार
Solution : मार्केट सेग्मेंटेशन एक विपणन रणनीति है, इससे तात्पर्य समान आवश्यकताओं, इच्छाओं या समान वस्तुओं की माँग करने वाले कुल प्रत्याशित क्रेताओं को समूहों या कई भागों में वर्गीकृत करने की प्रक्रिया से है। इसका उद्देश्य मार्केटिंग मिक्स को डिजाइन करना है जो लक्ष्यित वर्ग के उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं .को पूरा करता है।