बाजार विश्लेषण और प्रतियोगी मूल्यांकन
पर्यावरण विश्लेषण को प्रभावित करने वाले कारक कौन से हैं?
पर्यावरण विश्लेषण को प्रभावित करने वाले कारक कौन से हैं?
इसे सुनेंरोकेंपर्यावरण विश्लेषण व्यवसाय को प्रभावित करने वाले घटकों के बारे में बहुत ही लाभदायक एवं आवश्यक जानकारी उपलब्ध करता है। पर्यावरण विश्लेषण किसी उद्योग विशेष में होने वाले परिवर्तनों को समझने में मदद करता है। तकनीकी पूर्वानुमान भविष्य में होने वाली चुनौतियों एवं अवसर की जानकारी देता है।
वातावरण विश्लेषण से आप क्या समझते हैं?
इसे सुनेंरोकेंपर्यावरण विश्लेषण या स्कैनिंग, एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके द्वारा संगठन अपने आंतरिक और बाहरी वातावरण की निगरानी के लिए अवसरों और खतरों को प्रभावित करते हैं जो उनके व्यवसाय को प्रभावित करते हैं। विज्ञापन: मूल उद्देश्य प्रबंधन को संगठन की भविष्य की दिशा निर्धारित करने में मदद करना है।
पर्यावरण अवलोकन क्या होता है?
इसे सुनेंरोकेंपर्यावरणीय अवलोकन/स्कैनिंग संभावित रुझानों की पहचान करने और व्याख्या करने के लिए बाहरी विपणन वातावरण के बारे में जानकारी एकत्र करने की प्रक्रिया है। यह गतिविधि तब एकत्रित जानकारी का विश्लेषण करना और निर्धारित करना चाहती है कि पहचाने गए रुझान कंपनी के लिए अवसरों या खतरों का प्रतिनिधित्व करते हैं या नहीं।
प्रबंधकों के लिए अंतरराष्ट्रीय कारोबारी माहौल का अध्ययन कैसे उपयोगी हो सकता है अपने तर्क दें?
इसे सुनेंरोकेंकारोबारी माहौल वो आंतरिक और बाह्य कारक है जो एक कंपनी के परिचालन की स्थिति के प्रभाव का संयोजन करते है। कारोबारी माहौल इन कारकों कों शामिल कर सकते हैं: ग्राहक और आपूर्तिकर्ता; प्रतियोगी और मालिक; प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में सुधार; कानून और सरकार की गतिविधियों; और बाजार, सामाजिक और आर्थिक रुझानाऍ।
बाहरी पर्यावरण विश्लेषण क्या है?
इसे सुनेंरोकेंसंगठन के विपणन गतिविधि सहित गतिविधि के सभी क्षेत्रों में रणनीति तैयार करने और प्रबंधन के लिए ऐसा विश्लेषण आवश्यक है। यह विश्लेषण मुख्य रूप से बाहरी वातावरण के अध्ययन से संबंधित है जिसमें एक व्यापारिक फर्म संचालित होती है।
कारोबारी माहौल से आप क्या समझते हैं?
पर्यावरण स्कैनिंग का क्या महत्व है?
इसे सुनेंरोकेंपर्यावरण स्कैनिंग – आवश्यकता है पर्यावरणीय स्कैनिंग (मूल्यांकन) वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा कंपनियों के प्रवर्तक आर्थिक परिवर्तन, सरकारी परिवर्तनों, आपूर्तिकर्ताओं के रवैये और बाजार में बदलाव के नए अवसरों और खतरों को निर्धारित करने के लिए निगरानी करने की कोशिश करते हैं।
व्यावसायिक अवसरों की पहचान को प्रभावित करने वाले घटक कौन कौन से हैं?
इसे सुनेंरोकेंसामाजिक – सांस्कृतिक घटक व्यवसाय किसी भी देश के समाज या लोगों के बीच अपनी समस्त गतिवि धियों को संचालित करता है। अत: व्यवसाय को उस समाज के विभिन्न सामाजिक-सांस्कृतिक घटकों जैसे-सामाजिक मूल्य, प्रथाएँ (customs), आस्थाएँ, धारणाएँ, सामाजिक व्यवस्था, भौतिकवाद, धर्म, संस्कार आदि प्रमुख रूप से प्रभावित करते हैं।
रणनीतिक प्रबंधन में पर्यावरण स्कैनिंग क्या है?
इसे सुनेंरोकेंपर्यावरण स्कैनिंग इतनी बुनियादी और रणनीतिक है कि रणनीतिक प्रबंधन पर्यावरण स्कैनिंग द्वारा कसम खाता है। पर्यावरणीय स्कैनिंग के बिना, संगठन के लिए अवसरों और संबंधित खतरों का पता लगाना और भविष्य के बारे में रणनीति तैयार करना और कार्यान्वयन करना लगभग असंभव है।
अवसर के कितने प्रकार होते हैं?
इसे सुनेंरोकेंविद्यमान अवसर या पर्यावरण में विद्यमान अवसर Existing opportunity in the environment– जो अवसर वातावरण में पहले से मौजूद होते हैं उसे ‘विद्यमान अवसर’ कहा जाता है। जैसे – कागज, कपड़ा, जूता आदि का कारखाना स्थापित करना।
साहसिक अवसरों का अनुभूति क्या है?
इसे सुनेंरोकेंअवसरों का बोध निम्नरूप से हो सकता है। (२) हमेशा परिवर्तन की ओर नजर रखे। (३) हमेशा अपने प्रतियोगियों की जानकारी रखें। (४) अपने आसपास की जानकारी उनके अनुसंधान की पूरी जानकारी रखना एक साहसी व्यक्ति का गुण है।
संभावित बाज़ार का मूल्यांकन करने के सबसे अच्छे तरीके
यकीन नहीं होता कि क्या आपका नया बिज़नेस आइडिया सफल होने के लिए पर्याप्त है? इसे जांचने के 5 सबसे अच्छे तरीके यहां दिए गए हैं। अधिक जानने के लिए पढ़े.
आज के समय में दुनिया तकनीक, डिजिटलाइजेशन,ऑटोमेशन, वैश्विक नेटवर्किंग, आर्थिक और सांस्कृतिक परिवर्तन की ओर बढ़ रही है और कई व्यवसायों को इनोवेटिव सॉल्यूशन की आवश्यकता होती है ताकि वे भविष्य में सफलतापूर्वक मौजूद रह सकें। सुधार और बेहतर मैनेजमेंट सिस्टम के साथ पहले के व्यवसाय के विचारों के आधार पर आज कई स्टार्टअप पहले से कहीं अधिक आकर्षक बाजार के अवसरों की पेशकश करते हैं, बाजारों में दैनिक आधार पर होने वाली इस प्रकार की प्रथाओं के साथ, यह अधिक जटिल और तेजी से आगे बढ़ रहा है।
अपने संभावित बाज़ार(पोटेंशियल मार्केट) के हर एक विस्तार को जानना आपके व्यवसाय विकास के लिए सबसे अच्छा संभव निर्णय लेने के लिए बहुत ही महत्वपूर्ण बात है। वर्तमान बाजारों की बढ़ती गति को देखते हुए, बाजार का विश्लेषण एक आवश्यक भूमिका निभाता है।उपयुक्त बाजार अवसरों की पहचान करने के उद्देश्य, सार्थक पूर्वानुमान बनाना और निवेश योजनाओं, व्यवसाय योजनाओं या मार्केटिंग रणनीतियों को सफलतापूर्वक लागू करना चाहिए।
यहां हमारे पास बाज़ार का मूल्यांकन करने के कुछ तरीके हैं, जो एक नए बाजार के समग्र आकर्षण की पहचान करने में सहायक है जिसमें आपके उपभोक्ता और प्रतियोगिता को जानना, बाजार का पूरी तरह से विश्लेषण करना, आस-पास के अवसरों की खोज करना, आपके उद्योग में व्यवसाय विकास और सही मार्केट रिसर्च का शामिल होना।
यदि आप एक नया व्यवसाय शुरू करने या किसी नए बाजार में मौजूदा व्यवसाय का विस्तार करने की सोच रहे हैं, तो इससे पहले आप रिसर्च करें और फिर व्यवसाय में जाने के बारे में सोचे।
1. अपने ग्राहकों और प्रतियोगिता पर रिसर्च करें
अपने उपभोक्ता की जरूरतों और कई स्तरों पर प्रतियोगियों का विश्लेषण करने के लिए मार्केट रिसर्च का उपयोग करें। यह आपको किसी भी उत्पाद और सेवाओं की वास्तविक मांग को जानने में मदद करेगा और एक विशिष्ट नए पोटेंशियल मारकेट में विस्तार करना आपके व्यवसाय के लिए लाभदायक होगा या नहीं। उपभोक्ता सेगमेंट की पहचान करें जो आम पहलुओं को साझा करते हैं जैसे कि उम्र, लिंग, शिक्षा, आय, व्यवसाय और क्षेत्र। इसके अलावा, अपने उत्पाद / सेवाओं के प्रति उपभोक्ता के दृष्टिकोण पर विचार करें। पहले समझें कि ग्राहक को किस तरह की चीज़ो की जरूरत है और वह क्या प्राप्त करने की कोशिश कर रहा है?
यह जानते हुए कि आपके प्रमुख प्रतियोगी कौन हैं और उनकी ताकत और कमजोरियों का आकलन करने से विशिष्ट विकास रणनीतियों ओर अपने उत्पादों और सेवाओं के तरीकों का पता लगा सकते है।
2.अपने बाज़ार को जानें
अपने ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों को जानना अच्छा है लेकिन यह बाज़ार में बने रहने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको समग्र रूप से बाजार को समझने की आवश्यकता है और बाज़र में सफलता की क्षमता क्या है, इससे जानने की भी जरूरत हैं। ताकि आप अपने व्यवसाय में आगे बढ़ सके।
बाजार का विश्लेषण करते समय, बहुत तरह के प्रश्न हमारे दिमाक में आते हैं, जैसे की
1.बाज़ार का आकार क्या है?
2. बाज़ार का विस्तार किस तरह से हो रहा है?
3.कितने खरीदार हैं?
4. प्रवेश के लिए क्या बाधाएं हैं?
5. उद्योग मूल्य श्रृंखला क्या है?
6. प्रतियोगिता की तीव्रता क्या है?
7. क्या नए प्रतियोगियों या सब्स्टीट्यूट उत्पादों या सेवाओं की संभावना है?
3. अन्वेषण विकल्प
अवसरों का पीछा करना आपके लिए जीत की रणनीति हो सकती है। सबसे निरंतर लाभदायक विकास वाले व्यवसायों ने हमेशा अपने मुख्य व्यवसाय की सीमाओं को विस्तारित करने के लिए एक व्यवस्थित, अनुशासित दृष्टिकोण का उपयोग किया है। कुछ कंपनियों ने एक जियोग्राफिकल मारकेट से दूसरे में विस्तार किया, जबकि अन्य ने मौजूदा व्यवसाय मॉडल के साथ क्षेत्रों में लागू किया। हमेशा बाजार पर नज़र रखना और यहां तक की हलके से होने वाले बदलाव को ध्यान में रखना आपको एक प्रोएक्टिव एप्रोच बनाए रखने में मदद करेगा और अपने मुख्य व्यवसाय के बाहर विस्तार करने के तरीके ढूंढकर अपने प्रतिद्वंद्वियों को लाभकारी रूप से आगे बढ़ाएगा।
4. बिज़नेस एनवायरमेंट
आप बिज़नेस एनवायरमेंट क्षेत्र में विस्तार कर सकते है, जो कंपनी के प्रदर्शन और उद्योगों के काम करने के तरीकों पर गहरा प्रभाव डाल सकता है।
बिज़नेस एनवायरमेंट में कुछ कारक शामिल हैं, जैसे की
1. तकनीकी विकास
2. सरकारी नियम
3. जियोपोलिटिकल शिफ्ट बाजार विश्लेषण और प्रतियोगी मूल्यांकन
4. आर्थिक संकेतक
5.व्यापार नीतियां
6. सोशल और कल्चरल नोर्मस
5. अपनी मार्केट की रिसर्च जल्दी से जल्दी करें
उपर दी गई सभी प्रक्रियाएं काफी समय ले सकती बाजार विश्लेषण और प्रतियोगी मूल्यांकन है, लेकिन मार्केट रिसर्च रिपोर्ट आपको शुरुआत से आखिर तक की जानकारी देती है। "ऑफ-द-शेल्फ" रिपोर्ट, आपको ग्राहक, प्रतियोगिता, उद्योग और व्यवसाय के वातावरण की व्यापक समझ के लिए आवश्यक अधिकांश जानकारी प्रदान कर सकती है। इस तरह की रिपोर्टों में, आप बाजार के आकार, बाजार में हिस्सेदारी, बाजार के पूर्वानुमान, नियमों की जानकारी, उपभोक्ता जनसांख्यिकी, और बहुत सी जानकारियां हासिल कर सकते हैं। इसके अलावा, कई रिपोर्टें स्पष्ट रूप से भविष्य के विकास, अगली पीढ़ी के उत्पाद नवाचार और उभरते मार्केट रणनीतियों के लिए महत्वपूर्ण अवसरों पर विश्लेषण साझा करती हैं।
Market Share of a Company | Company Management
In this article we will discuss about the meaning and determination of market share of a company.
Meaning of Market Share:
Market share is the percentage of a business’s sales relative to the combined sales of all competitors in a given market. By achieving a large share of the market in which it competes, a business firm can gain important advantages over its smaller rivals.
Market share analysis refers to a technique by which the relative merits of a company’s product in comparison with the competitor’s products are determined. It assists in knowing the present and long-term demand for the particular product of a company in relation to the total demand for the same product in the market.
Such analysis requires an explicit evaluation of competition and of the company’s market plans in terms of their effect of a firm’s position in the industry. This analysis is a part of corporate planning vis-a-vis market planning exercise.
The market share analysis is effective when trends are reasonably predictable and competition is centred on market share. In industries like fashion garments or toys for children, market shares are very unstable.
Thus, any attempt to project market shares from historical data is likely to be misleading both in the short-run and in the long-run. It is only an approximate indicator of market position due to changing market conditions.
Determination of Market Share:
In order to determine the market share, the total demand forecast is subjected to competitive analysis and a sales forecast for the company is prepared. The measurement of market share becomes meaningful if the ‘industry’ can be precisely defined in terms of directly substitutable, non-differentiated products. In practice, market share measures can be only approximations of the market positions.
In other words, we find that there are three determinants to ascertain market share:
(i) Total demand forecast,
(ii) बाजार विश्लेषण और प्रतियोगी मूल्यांकन Competitive analysis, and
(iii) Sales forecast.
(i) Demand Forecast:
There are various methods and techniques of quantitative forecasting of demands such as extrapolation, regression analysis, input-output analysis, and econometric models.
Extrapolation implies projection of past trends. For example, a graph of past demand and sales for a product may be projected in the future and adjusted for any changes that are expected to occur. Time series analysis and exponential smoothing are used for the purpose of extrapolation.
Regression analysis is an independent forward projection technique that uses casual relationships between the elements of a situation. It predicts the dependent variable (say, demand in quantities of a product) on the basis of value of one or more independent variables (such as population changes, purchasing power, employment level, etc.).
Input-output analysis, which is appropriate for a short-term demand forecast, can be used to study a company and a market. It shows the inter-industry flow of products and services within the national economy on the assumption that output of one industry is the input of another industry and that there is no technology change over the forecasting horizon.
Econometric models, which are predictive and descriptive in nature, take the help of economics, mathematics, and statistics in order to express economic relationships. It is a system whereby hypotheses are developed concerning the relationships among a set of variables and a certain economic phenomenon.
For example, it might be hypothesised the demand (QM) for a commodity like ‘Maggi’ is a function of its price (P), the prices of other specialised food items like complain or Horlicks(PM) the price of egg (PE) which is used with it, the बाजार विश्लेषण और प्रतियोगी मूल्यांकन purchasing power of the buyer (B), the level of advertising (A), the tastes and preferences of buyers (T), and so on.
This may be expressed in the following functional relationship:
The selection of statistical data is important in testing the validity of the model and then computing the parameters of the model.
(ii) Competitive Analysis:
It involves:
(a) Identification of competitors and their present market share;
(b) Comparison of the marketing strategies (product quality/pricing/discount/packaging/distribution/promotion, etc.) of different competitors; and
(c) Forecast of changes in marketing strategies and their impact on the market share of each competitor.
(iii) Sales Forecast:
There may be long-term and short-term sales forecasting. The function of long-term forecast necessitates information about market conditions for a good length of period (5 or 10 years) upon which a rational plan of expansion, modernisation, or diversification is based. In short-term forecasts, emphasis is on seasonal fluctuations in demand or on temporary changes in national income levels.
Career Selection: मार्केट रिसर्च एनालिस्ट में कैसे बनाएं करियर. यहां जानें कोर्स और जॉब की पूरी डिटेल्स
Market Research Analyst Good Career: अगर आप भी मार्केट एनालिस्ट के तौर पर अपना करियर शुरू करना चाहते हैं, तो हम आपको मार्केट एनालिस्ट करियर के बारे में इस लेख के माध्यम से पूरी जानकारी देंगे।
Career Selection After Board Exam: बोर्ड परीक्षा के परिणाम (Board Exam Result) घोषित होते ही छात्र स्कूल से कॉलेज (School To Collage) का रूख करने लगते हैं। इस संक्रमण में पहला बाजार विश्लेषण और प्रतियोगी मूल्यांकन कदम करियर का चुनाव (Career Selection) करना है। सही पेशेवर रास्ता चुनने में आपकी मदद करने के लिए हम एक अनूठा करियर और एक रोडमैप लाएं, जो आपको उस पेशे में नौकरी लेने में मदद कर सके, जहां आपकी नॉलेज अच्छी हो।
मार्केटिंग उत्कृष्टता (Marketing excellence) सही मार्केटिंग निर्णयों का परिणाम (right marketing decisions) है और सही मार्केटिंग निर्णय तभी लिए जाते हैं, जब वे सही जानकारी पर आधारित हों। मार्केट रिसर्च (MR) उपभोक्ता व्यवहार, बाजार में रुझान, बाजार में मांग (Market Demand), उत्पादों / ब्रांडों पर शोध (Products Brand), चैनल प्रदर्शन, विज्ञापन के प्रभाव (Advertisement), मूल्य निर्धारण निर्णय, प्रचार प्रयासों और ऐसी कई संबंधित गतिविधियों में अमूल्य अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।
ये कंपनी को ग्राहकों को बेहतर सेवा देने में सक्षम बनाती हैं। जब व्यवसायों को समग्र रूप से उद्योग की पूरी समझ होती है, तो वे सफल उत्पादों को डिजाइन करने में सक्षम होते हैं और उन ग्राहकों के प्रकारों की पहचान करते हैं जो किसी दिए गए मूल्य पर उन उत्पादों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। कुछ सामान्य एमआर तकनीकों में सर्वेक्षण, गहन साक्षात्कार, पैनल चर्चा, फोकस समूह चर्चा, अवधारणात्मक मानचित्रण, जीवन शैली अध्ययन, प्रेरक अनुसंधान और बाजार के सांख्यिकीय विच्छेदन शामिल हैं। एमआर विशेषज्ञ प्रतियोगी अनुसंधान और विश्लेषण के क्षेत्रों में ज्ञान का खजाना भी योगदान करते हैं।
बाजार शोधकर्ता कभी-कभी व्यवसायों के लिए सलाहकार के रूप में काम करते हैं। कुछ नए पास-आउट एक संगठन के विपणन अनुसंधान में शामिल होते हैं, जहां वे कंपनी के माल के बारे में प्रचार बाजार विश्लेषण और प्रतियोगी मूल्यांकन करते हुए विपणन विभाग का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन जाते हैं।
एक बाजार अनुसंधान विश्लेषक की जिम्मेदारियां (RESPONSIBILITIES OF A MARKET RESEARCH ANALYST)
हालांकि एक बाजार विश्लेषक की विशिष्ट जिम्मेदारियां एक संगठन से दूसरे संगठन में थोड़ी भिन्न हो सकती हैं। सामान्य तौर पर निम्नलिखित जिम्मेदारियां शामिल होती हैं।
- सर्वेक्षण, चुनाव, फोकस समूह और प्रश्नावली जैसे सूचना एकत्र करने के नए तरीकों का निर्माण एवं मूल्यांकन करें।
- एक सांख्यिकीय कार्यक्रम के माध्यम से डेटा चलाएं।
- सांख्यिकीय सारणियों और रिपोर्टों का उपयोग करते हुए अर्जित आंकड़ों को समझें।
- एग्जीक्यूटिव और क्लाइंट द्वारा अनुरोधित जानकारी के चार्ट, ग्राफ़ और अन्य दृश्य प्रस्तुतीकरण के उपयोग के साथ उत्पाद रिलीज़, पुनरावृत्त परिवर्तन और मार्केटिंग रणनीतियों के संबंध में डेटा-संचालित निर्णय लें।
- बाजार और प्रतिस्पर्धियों की विस्तृत तस्वीर बनाकर कंपनियों को यह अनुमान लगाने में मदद करें कि उनके उत्पाद कितना अच्छा प्रदर्शन करेंगे।
- जांच कि मार्केटिंग (Marketing) अभियान कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं।
- प्रबंधन परामर्श, वैज्ञानिक परामर्श, तकनीकी परामर्श, कंप्यूटर सिस्टम डिजाइन, और विज्ञापन/जनसंपर्क उद्योग कुछ सबसे लोकप्रिय स्थान हैं जहां आपको बाजार अनुसंधान विश्लेषकों के लिए अवसर मिलेंगे।
एक बाजार अनुसंधान विश्लेषक के रूप में करियर शुरू करने के लिए योग्यता की आवश्यकता है
उन्नत डिग्री वाले लोगों के लिए इस उद्योग में काम खोजना आसान है।
बाजार अनुसंधान विश्लेषक के रूप में काम करने के लिए, आपको विपणन, बाजार अनुसंधान, सांख्यिकी, कंप्यूटर विज्ञान, गणित, सामाजिक विज्ञान, व्यवसाय प्रशासन, संचार, या संबंधित क्षेत्र में कम से कम स्नातक की डिग्री की आवश्यकता होती है।
प्रबंधकीय पदों के लिए कभी-कभी व्यवसाय प्रशासन (एमबीए) या संबंधित क्षेत्र में मास्टर डिग्री की आवश्यकता होती है। योग्यता प्रदर्शित करने के लिए उपयुक्त निकाय द्वारा प्रमाणन की आवश्यकता नहीं है, लेकिन दृढ़ता से प्रोत्साहित किया जाता है।